Ubicación: Madrid | Modalidad: Híbrido - Reporta a: Director Comercial

A) Presentación de Compañía

En Air Miles España, S.A., somos una compañía sólida y estable, respaldada por la participación de REPSOL, IBERIA y EROSKI. Gestionamos en España el reconocido Programa TRAVEL CLUB, así como nuestra especializada División INLOYALTY.

Nos dedicamos a prestar servicios de alto valor añadido a un importante número de empresas clientes en diversos sectores de actividad, a través de la gestión de programas de fidelización, el desarrollo de acciones de marketing y software. Esto implica un profundo entendimiento de los clientes finales para construir con ellos relaciones sólidas, útiles y sostenibles, que resulten recíprocamente beneficiosas y permitan incrementar la rentabilidad del negocio de las empresas asociadas.

Entendemos la fidelización como un proceso mediante el cual, aplicando analítica avanzada, ayudamos a nuestras empresas clientes a captar nuevos clientes finales, monitorizar su ciclo de vida y generar vínculos emocionales y de negocio con ellos.

Si te apasiona el desarrollo de negocio, la estrategia comercial y el impacto real en los resultados de grandes compañías, te invitamos a formar parte de nuestro equipo. En Air Miles España, S.A., encontrarás un entorno donde tu talento comercial y tu capacidad para innovar serán clave para seguir construyendo relaciones que transformen el futuro de los negocios.

B) Perfil buscado

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio que combine ambición, visión estratégica y mentalidad hunter para liderar la expansión de Inloyalty, nuestra División B2B. Es una posición clave en la captación de nuevos clientes, generación de alianzas estratégicas y apertura de nuevos canales comerciales, impulsando el crecimiento sostenible de nuestra propuesta de valor basada en fidelización.

Reporta al Director Comercial y tendrá como principal responsabilidad identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor en el ámbito de la fidelización, el marketing relacional y los servicios de desarrollo de software relacionados.

C) Responsabilidades clave

• Prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales B2B.
• Identificación y desarrollo de nuevos clientes, partners y alianzas estratégicas.
• Participación activa en la definición del Plan de Desarrollo de Negocio & Comercial, en colaboración con Marketing.
• Presentación, negociación y cierre de propuestas comerciales complejas.
• Seguimiento y fidelización de clientes, promoviendo relaciones de largo plazo.
• Representación de la empresa en foros, ferias y eventos del sector.
• Coordinación con los Equipos internos de TI, Marketing, Jurídico y resto de la Compañía para garantizar el alineamiento técnico en la venta de soluciones tecnológicas.
• Aportación de visión comercial en la evolución de productos y servicios y comprensión de contratación de servicios complejos.

D) Formación requerida

• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar.
• Valorable máster en Gestión de Empresas (MBA) y formación adicional en marketing, fidelización o transformación digital.
• Inglés fluido (mínimo nivel B2).

E) Experiencia y conocimientos requeridos

• Mínimo 5 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones tecnológicas complejas.
• Valorable experiencia en fidelización, incentivos o beneficios para colectivos clave.
• Conocimiento de venta consultiva y plataformas modulares orientadas a retención/motivación.
• Capacidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas de valor.
• Familiaridad con entornos colaborativos entre Producto, TI y Marketing.

F) Competencias clave

• Orientación a resultados y captación de negocio.
• Autonomía, empuje comercial y mentalidad proactiva.
• Capacidad de generar confianza y construir relaciones comerciales sólidas.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Flexibilidad en contextos de producto en evolución.
• Pensamiento estratégico e innovación.
• Capacidad para colaborar con múltiples equipos.

G) Ofrecemos

• Formar parte de una compañía consolidada en fidelización.
• Rol con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
• Entorno colaborativo, multidisciplinar y con vocación tecnológica.
• Paquete salarial competitivo y compromiso con relaciones satisfactorias y duraderas con el equipo.